掌握GrossMargin，打造公司盈利新高峰
在当今经济快速发展的大环境下，企业面对的竞争与压力越来越大，如何提升利润水平成为每个企业都要关注的问题。其中，GrossMargin（毛利率）作为企业盈利能力的重要指标，越来越受到企业管理者们的关注。下面本文将从什么是GrossMargin、GrossMargin和企业盈利的关系、如何提升GrossMargin三个方面来剖析GrossMargin。
什么是GrossMargin？
所谓GrossMargin，指的是企业在生产或代理商品的过程中，实现销售的产品收入与生产或代理商品所支出的成本之间的差率，即毛利率。具体计算公式为：GrossMargin＝销售收入－销售成本。GrossMargin的提高，意味着企业的利润水平的提高。
由此，GrossMargin的提升依赖于两个方面，一方面是销售收入的增加，另一方面则是销售成本的降低，即提高销售单价或减少销售成本，是企业提升GrossMargin的主要手段。
GrossMargin与企业盈利的关系
企业盈利的高低不仅仅是由GrossMargin的高低决定的，但是GrossMargin作为企业盈利能力的关键指标，是企业提升盈利水平的首要目标。一个企业的盈利能力的大小，可以看作是GrossMargin与销售量之积。
对于销售量比较小的企业，GrossMargin的提升是企业盈利增长的主要方式。而对于销售量比较大的企业，除了GrossMargin，企业在成本控制、营收增长和市场份额的提高等方面，还需要综合运用多种管理手段实现盈利增长。但是无论是规模大小的企业，提升GrossMargin始终是提高盈利能力的重要途径。
如何提升GrossMargin
在企业日常管理中，如何提升GrossMargin呢？下面将从产品定价策略、采购成本控制、产品设计优化、推销渠道管理等几个方面进行讲解。
产品定价策略
产品定价策略关系到GrossMargin的高低。企业在定价前需要考虑市场需求、竞争格局、成本和销售模式等因素。如果将价格定太低，GrossMargin将会很低，利润空间也将受到影响。但是如果将价格定太高，可能会面临客户流失的风险。
因此，企业在做出定价决策时，需要根据实际的市场形势和成本水平做出合理的决策。更重要的是，企业需要加强市场反馈意见的收集，及时调整定价策略，并且基于GrossMargin和市场份额的关系，灵活变动定价策略。
采购成本控制
采购成本是影响GrossMargin的重要因素之一。对于大部分中小企业，产品采购都是主要成本来源之一。如何控制采购成本，将会直接影响到GrossMargin的高低。
为了降低采购成本，企业可以通过落实供应商管理制度、优化采购流程、规范采购规范和合理挑选供应商等方式实现采购成本的控制。通过采购成本控制，提高GrossMargin，提高企业的利润水平，并优化市场的竞争态势。
产品设计优化
产品设计是企业决定出售商品或服务时所做重要的决策，产品设计很大程度上决定了成本、销售价和GrossMargin。为了提升GrossMargin，企业需要考虑产品设计是否合理，是否具有竞争力、易于生产和节约成本等特点。
企业可以根据市场需求，更改旧有的产品设计，加强技术研发方面的投入，设计出更符合市场需求的产品。同时企业还可以利用进一步优化生产流程，减少生产成本，提高生产效率等方式来提升GrossMargin。
推销渠道管理
推销渠道是指企业销售产品或服务的渠道，影响GrossMargin的高低。企业可以开发多种渠道，如O2O、电子商务等终端电商平台、连锁直营经销商、批发商、代理商等多种渠道来提高销售渠道。同时还可以通过团购、打折、代金券、赠品、返现等多种营销手段来增加销售量，从而提高GrossMargin。
总的来说，GrossMargin是企业盈利能力的关键指标，也是提高企业盈利能力的首要目标之一。通过制定科学合理的产品定价策略、采购成本控制、产品设计优化和推销渠道管理等方式，企业可以快速提升GrossMargin，最终实现盈利能力的提升。
